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中如電子成功舉辦銷售漏斗與銷售管理講座

更新時間:2019-11-08   點擊次數:

2019年6月14日,中如電子成功舉辦銷售漏斗與銷售管理講座,本次講座旨在通過加強與合作伙伴之間的聯結,不斷滿足客戶需求,打造極致客戶體驗。參加本次講座的有《銷售漏斗與銷售管理》作者兼講師劉祖友老師,中如電子華南區二級經銷商相關負責人,Tektronix、FLIR區域負責人及銷售代表,中如電子總經理及市場部與銷售部成員。



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講師介紹

此次講座主講人為劉祖友,他在北京工業大學從事科研和教學十年,編寫了《銷售漏斗管理》、《銷售技能、技巧》、《價值銷售》、《銷售渠道拓展與管理》、《大客戶銷售理念與組織》等教材,曾擔任丹納赫公司黑帶培訓師(MBB),培訓近百場,培訓人員達數千人。結合近30年的營銷職業生涯經驗,其培訓以案例詮釋理論,以解決問題為目的,將培訓與實踐緊密聯系。


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企業的健康生存與可持續發展

本次講座,劉老師具體為我們分享了企業健康生存與可持續發展的8個因素,提出健康的企業在內生增長、盈利能力、運營資本和新業務投資回報四個方面是平衡的,并從管理層面給企業提出有效的解決方案。


講座中,劉老師還為大家介紹了領導力的幾種模式與工具,指出管理等于藝術+科學+習慣養成。人為關懷、激發員工的激情是一門藝術;以事實為依據、數據做基礎管理是一門科學;建立標準流程、規范行為則是習慣養成。


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銷售漏斗與銷售管理》的價值與應用

銷售漏斗是有效達成銷售目標的管理工具,它可將看似復雜的銷售流程標準化,并幫助銷售人員學會自我管理,從而持續提升銷售業績。劉老師闡述到銷售人員是典型的知識工作者,對銷售團隊和其成員應要求“有效性”和“做對的事情”。


劉老師從銷售職業的特點與銷售漏斗的定位、工具的應用、數據分析與呈現等方面的內容與我們進行分享,幫助銷售人員掌握銷售漏斗的使用方法,進一步提高工作效率和提升銷售業績。最后,參會人員共享晚宴,進行深度交流,本次講座在觥籌交錯間圓滿結束。


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中如電子與泰克/Tektronix、吉時利/KEITHLEY、日置/HIOKI、福祿克/FLUKE、菲力爾/FLIR 、致茂/Chroma等品牌建立長期穩定的戰略聯盟,作為第三方中性平臺,中如電子堅持與廠商、經銷商實現三方互惠共贏。


中如電子及時跟進合作伙伴需求,從產品資源、技術、服務、推廣、客戶資源等維度為新興合作伙伴賦能,助力合作伙伴發展和開拓市場。未來,中如電子將通過不斷深化與廠商、經銷商之間的精誠合作,持續探索可行的合作模式,共同提高供應鏈效率與價值,進而更好地為客戶服務。



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